Un constat irréfutable : les contenus sont désormais pléthoriques (infobésité)

et ne suscitent plus suffisamment d’engagement ni de confiance.

Le Marketing doit désormais prendre pour point de départ le fonctionnement des marchés conversationnels

et respecter tout en l’inspirant, l’éthique du Vendeur et les réalités qu’il rencontre et analyse spontanément sur le terrain.

Écouter les communautés

Pour que le Marketing puisse insuffler la teneur du discours et des arguments qualitatifs à la Vente, il doit d’abord pratiquer une écoute intensive et qualitative des marchés conversationnels.

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S’aligner avec la Vente

Ainsi le Marketing doit-il repenser les modalités de son alignement avec la Vente : cette priorité est au cœur des nouvelles donnes de la Relation Clients – notamment dans l’espace numérique.

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Intégrer le « Sales Enablement »

Le Marketing outille et « autonomise » ses vendeurs, qui propagent vers les Publics les bonnes visions que véhiculent les contenus pertinents, en cohérence avec le discours de la marque.

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De l’acceptation de ces priorités découlent plusieurs enjeux

sur lesquels SmartNomad  est en mesure de vous accompagner :

Contactez-nous

Un premier enjeu de haute technicité :

Transformer des quantités croissantes de Data en Insights, et les rendre digestes pour le bénéfice des ventes, et des divers publics adressés.

Un second enjeu autour de l’intégrité du message :

Ne pas perdre de vue le « management de la confiance » : transcender cette masse de données et la complexité croissante de l’écosystème des technologies qui promettent une extrême rationalisation de ce capital, et son exploitation à outrance.

Pour se rappeler que les nouveaux marchés en réseaux, constitués d’acheteurs de plus en plus conscientisés (« empowered »), n’ont jamais été plus attentifs à la dose d’humanité, d’authenticité et de vérité que la marque est capable de véhiculer.

et respecter tout en l’inspirant, l’éthique du Vendeur et les réalités qu’il rencontre et analyse spontanément sur le terrain.

Ainsi, le credo qui guide toutes nos actions est-il :
« one foot in Sales for sincerity, one foot in Marketing for authenticity ».

Nous prenons pour point de départ la problématique de vos clients :

nos stratégies d’influence (content marketing, thought leadership, social selling…) sont « client-centric » :

parce que les modes « product-centric » traditionnels qui ne fonctionnent plus.